Entregar antes que le compren

Las empresas y los profesionales del marketing están viviendo una revolución en los principios de acción. Motivados por el recrudecimiento de la competencia a nivel global las organizaciones comerciales se ven obligadas a estudiar y evaluar todas las alternativas posibles que le permitan desarrollar una ventaja competitiva que le brinde una mayor posibilidad de sobrevida. […]

El cerebro femenino y el marketing.

No es novedad que los hombres y las mujeres piensan distinto –ver  “Hombres y mujeres compran por igual” – de hecho, esto lo confirman recientes estudios que determinaron que en un 90% de productos de gran consumo los estímulos impactan de distinta forma según el género. Lo realmente novedoso es que, al contrario de lo […]

Empresa de familia…un futuro incierto. ¿Es Ud. el responsable?

A partir del artículo “17 Causas que impiden el crecimiento de la PyME de familia” (http://www.infocomercial.com/n/17-causas-que-impiden-el-crecimiento-de-la-pyme-de-familia-_l60663.php) he recibido consultas acerca del cómo enfrentar el futuro en este tipo de organizaciones. Este es un tema complejo y que dispara una batería de alternativas, no obstante, en el inicio del planteo todas tienen algo en común, en […]

Mayor status …sinónimo de mayores ventas

Aunque muchos disientan, la realidad marca que en algunos aspectos el marketing para una PyME difiere al de una gran empresa. Si bien ambas organizaciones están tras la rentabilidad, los recursos que disponen hacen que las necesidades inmediatas sean distintas. Por lo pronto lo usual es que una PyME tenga como recurso más importante la […]