Como aprovechar la recesión

¿Cómo aprovechar la Recesión?

Toda vez que un país entra en crisis, los empresarios están en jaque en cuanto a su capacidad para diligenciar a la organización hacia la rentabilidad deseada o al menos, a su supervivencia.  Así, uno de dichos efectos es que casi de inmediato empieza el recorte de los costos siendo uno de sus blancos prioritarios […]

¿Cómo hacer los mejores descuentos y ofertas?

Es típico ver que cuando las ventas caen se presentan propuestas vinculadas con la reducción del precio mediante descuentos. Esto resulta válido pero cabe preguntarse cómo impacta en la mente del potencial cliente.  Dentro de este marco podemos ver que la gente obra de manera distinta ante un descuento directo sobre el precio a otro […]

¿Por que no vendo?

Muchas veces en un restaurante, al momento de ordenar, nos gustaría pedir un plato que nos es desconocido, preguntamos al mozo cómo es, nos resulta interesante, pero luego de unos instantes ordenamos un plato conocido y que sabemos que nos gusta mucho.  Otras tantas, mediante la publicidad, tomamos conocimiento de un nuevo tipo o sabor […]

¿Por qué entregar antes de vender?

Motivadas por  el recrudecimiento de la competencia, las empresas se ven obligadas a evaluar todas las alternativas posibles que les permitan una mayor posibilidad de sobrevida.  Una de ellas, entregar antes de vender. Dentro de dicho marco, los conocimientos en neuromarketing, un profundo estudio del cliente y la tecnología de análisis predictivo da pié a […]

¿Cómo sobrevivir en recesión?

Sabemos que desde hace tiempo la recesión acechaba y Covid-19 dió el golpe de gracia.  Nadie puede sentirse a salvo pues todo el mercado, directa o indirectamente, sufre esta situación. Lo interesante es que, más allá de las profusas medidas que los gobiernos y las empresas aplican, el consumidor no modifica su conducta de consumo […]

¿Cómo vender más con la comparación?

La realidad es que resulta imposible evitar que el ser humano compare dado que no tenemos integrados de manera innata parámetros absolutos que nos puedan indicar lo mejor, peor, alto, bajo, etc.. Aunque no lo crea esto puede ser un gran aliado de la venta ya que da lugar a la  “Ley del Contraste Perceptual” […]

En recesión. ¿Nuevos clientes o fieles?

Se ha impuesto en la cultura empresarial la necesidad imperiosa de incorporar nuevos clientes en forma constante. A partir de allí, gran parte de los  recursos se aplican a tal fin siendo esto muchas veces en desmedro del cuidado del cliente actual y su fidelidad. No caben dudas que la incorporación de clientes es una […]

¿Cómo poner el precio de un producto?

¿Qué precio poner? ¿Cómo poner el precio de un producto o servicio? ¿Qué debo tener en cuenta? Son típicas dudas que todo emprendedor tiene y más en alta competencia. El precio es la suma de valores que los consumidores dan a cambio de tener o usar el producto o servicio. Como consecuencia de ello, se […]

¿Por qué planificar?

En este video te compartimos una entrevista con el Dr. Daniel Casais sobre el por que planificar, y la importancia de la planificación en los negocios y las pymes. Que impacto nos genera el tener un plan, porque es importante planear. Evaluamos si sirve planificar o no, sobre todo en contextos de crisis. Nos preguntamos […]

¿Qué hacer con la competencia?

Las nuevas tecnologías en comunicación, los avances en el transporte y el crecimiento de la oferta en general, hacen del mercado un terreno codiciado por muchos y nos preguntamos que hacer con la competencia. Nos enfrentamos a nuestra competencia tradicional, la propia del lugar, más la competencia de todos los oferentes del mundo. Pensar que […]