Archivos de Categoría: Marketing

¿Cómo vender más con la comparación?

La realidad es que resulta imposible evitar que el ser humano compare dado que no tenemos integrados de manera innata parámetros absolutos que nos puedan indicar lo mejor, peor, alto, bajo, etc.. Aunque no lo crea esto puede ser un gran aliado de la venta ya que da lugar a la  “Ley del Contraste Perceptual” […]

En recesión. ¿Nuevos clientes o fieles?

Se ha impuesto en la cultura empresarial la necesidad imperiosa de incorporar nuevos clientes en forma constante. A partir de allí, gran parte de los  recursos se aplican a tal fin siendo esto muchas veces en desmedro del cuidado del cliente actual y su fidelidad. No caben dudas que la incorporación de clientes es una […]

¿Por qué planificar?

En este video te compartimos una entrevista con el Dr. Daniel Casais sobre el por que planificar, y la importancia de la planificación en los negocios y las pymes. Que impacto nos genera el tener un plan, porque es importante planear. Evaluamos si sirve planificar o no, sobre todo en contextos de crisis. Nos preguntamos […]

¿Qué hacer con la competencia?

Las nuevas tecnologías en comunicación, los avances en el transporte y el crecimiento de la oferta en general, hacen del mercado un terreno codiciado por muchos y nos preguntamos que hacer con la competencia. Nos enfrentamos a nuestra competencia tradicional, la propia del lugar, más la competencia de todos los oferentes del mundo. Pensar que […]

Bases para poder competir

En este video del Dr. Daniel Casais te contamos cuales son las bases para competir, algo que cualquier negocio que desee prosperar o vender no debe dejar de tener en cuenta. Veremos algunas estrategia para acercarse al cliente y poder definir las necesidades del mismo a fin de tener clientes más leales y fieles, que […]

¿La marca importa?

En el artículo “¿Cuál es la mejor marca? Cuestiones a tener en cuenta”  hablamos sobre “la marca” y expusimos la importancia estratégica que tiene ya que ella  es capaz de despertar en el consumidor potencial las emociones que deriven en la compra del producto/servicio. Las marcas han visto su origen en paralelo al desarrollo del […]

¿Cómo hacer un estudio de mercado?

¿Qué es un estudio de mercado? ¿Quién hace un estudio de mercado? O sencillamente ¿Por qué hacer un estudio de mercado? … podría escribir muchas preguntas más que me suelen hacer los empresarios y emprendedores. Ellos saben que algo deben hacer pero no saben cómo, para qué o bien suponen que es algo privativo de […]

¿Cómo elegir las mejores ideas de negocios?

¿Cuáles son las mejores ideas de negocios? Es ese el interrogante de todo emprendedor o empresario en búsqueda de otras alternativas cuando ha podido vislumbrar varias ideas y todas interesantes. En el artículo “¿Cómo generar una idea de negocio?” pudimos definir  un proceso simple y materializable para encontrar oportunidades para que el fuego interior que […]

Uno + uno son más que dos

Nuestro país tiene una larga lista de momentos críticos motivados por la mala calidad de los dirigentes que sabemos elegir y eso nos lleva una y otra vez a ver en peligro todo lo hecho y el sustento de nuestro personal, la familia y el propio. Ante dicha situación hay diferentes recetas pero hay una […]

La imagen …su aliada para vender más

Hace algunos años escribí el artículo “Una imagen vale más que mil palabras” y en él expliqué la razón por la cual con una imagen se logra un mayor y más rápido entendimiento sobre el mensaje recibido o contexto que de un mensaje escrito. Allí expliqué la función del ojo, tanto en la defensa como […]