Archivos de Etiquetas: ventas

¿Por que no vendo?

Muchas veces en un restaurante, al momento de ordenar, nos gustaría pedir un plato que nos es desconocido, preguntamos al mozo cómo es, nos resulta interesante, pero luego de unos instantes ordenamos un plato conocido y que sabemos que nos gusta mucho.  Otras tantas, mediante la publicidad, tomamos conocimiento de un nuevo tipo o sabor […]

¿Por qué entregar antes de vender?

Motivadas por  el recrudecimiento de la competencia, las empresas se ven obligadas a evaluar todas las alternativas posibles que les permitan una mayor posibilidad de sobrevida.  Una de ellas, entregar antes de vender. Dentro de dicho marco, los conocimientos en neuromarketing, un profundo estudio del cliente y la tecnología de análisis predictivo da pié a […]

¿Cómo sobrevivir en recesión?

Sabemos que desde hace tiempo la recesión acechaba y Covid-19 dió el golpe de gracia.  Nadie puede sentirse a salvo pues todo el mercado, directa o indirectamente, sufre esta situación. Lo interesante es que, más allá de las profusas medidas que los gobiernos y las empresas aplican, el consumidor no modifica su conducta de consumo […]

Cómo vender en recesión

La venta es un tema recurrente en el pensamiento de todo empresario en razón que de ella proviene el ingreso que permite la sobrevida de la empresa y el desarrollo de su futuro. Esta lógica preocupación se torna una obsesión cuando se percibe que la economía entra en un proceso recesivo y a ello se […]

Uno + uno son más que dos

Nuestro país tiene una larga lista de momentos críticos motivados por la mala calidad de los dirigentes que sabemos elegir y eso nos lleva una y otra vez a ver en peligro todo lo hecho y el sustento de nuestro personal, la familia y el propio. Ante dicha situación hay diferentes recetas pero hay una […]

Cuando el mayor status es sinónimo de mayores ventas

Aunque muchos puedan disentir, la realidad marca que el marketing para una PyME difiere al de una gran empresa. Si bien ambas organizaciones están tras la rentabilidad, los recursos que disponen hacen que las necesidades inmediatas sean distintas. Por lo pronto lo más usual es que una PyME tenga como el recurso más importante la […]

Vender sin bajar el precio

La gente entiende que algo es barato o caro, básicamente, en función de dos parámetros. Uno es en relación comparativa con otros de igual funcionalidad o elementos que permiten alguna relación de precio. El otro tiene especial vinculación con la necesidad de la persona. Así un medicamento para el dolor de muelas es terriblemente caro […]

Aspectos de la venta que no deben dejarse olvidados.

Muchas veces he participado en reuniones donde se hablaba sobre la gestión del personal de ventas de la empresa. En muchas de ellas, dado mi carácter de consultor, se me ha solicitado brindar algunas sugerencias que pudieran mejorar el perfil de ventas de los empleados de dicho departamento. Todos necesitamos que nos crean, que entiendan […]